日本花王集团调整美妆品牌组合,希望2020年美妆业务销售额达3000亿日元

时间:2018-6-7 22:49:46 作者: 佚名 点击: 加入收藏
 花王集团(Kao Corporation)近期公布了 New Global Portfolio(新全球品牌组合)战略,将梳理旗下拥有49个品牌的美妆业务部门(Kao Group Cosmetics Business),重新评估现有战略品牌组合。
  
  集团发布的最新计划显示,会把现有品牌将划分为11个全球战略品牌,8个本土战略品牌,同时把此前的多个本土品牌分类改为:辅导型品牌(counseling brand)和自选型品牌(self-servicebrand)两个类别,根据消费者的挑选和购买方式,在相应的销售渠道推出。
  
  目前,花王集团的美妆业务销售额在日本及其它亚洲国家和地区不断增长,尤其是子公司 e’quipe 旗下高端彩妆品牌 RMK 和高端护肤品牌 SUQQU,针对干性皮肤和敏感肌的护肤品牌 Curél(珂润)、及 Kanebo Cosmetics 旗下的 freeplus(芙丽芳丝) 和 KATE。
  
  花王集团指出,在旺盛的本土消费及海外游客需求的推动下,日本的日化市场极为活跃,两极分化明显,可简单的划分为高端知名和大众市场两个部门。高端市场的良好表现正持续推动日本美妆市场的发展。从全球层面来看,亚洲的有力增长,尤其是重整后的中国业务,是日本美妆市场增长的主要推动力。
  
  与此同时,伴随日本本土年轻消费者的消费行为转变,花王集团也需要随之推出新的市场营销战略。
  
  目前,花王集团之下有 Kanebo Cosmetics、e’quipe、Sofina、Curel、MOLTON BROWN 5个美妆业务板块,因这些业务均为独立运营,品牌总数达到 49个,导致了品牌作用及地位先后不清,集团产品组合效率低下的情况。过去5年间,花王集团的本土市场份额从11.8%缩减至10.7%。
  
  2018年1月上任的 Kanebo Cosmetics 总裁村上由泰表示:“当前的公司架构,做一个决定耗费的时间过长。横向整理当前的品牌组合有利于提高每一个品牌的价值,希望到2020年,公司销售额能从2017年的2712亿日元增长至3000亿日元,海外销售额占总额比例从20%增长至25%,经营利润率从4.7%提升至10%。”
  
  全球市场品牌战略
  
  综合潜在全球扩张和收益能力,花王集团最新确定的11个全球战略品牌(G11)分别是:SENSAI、RMK、SUQQU、est、KANEBO、Sofina iP、MOLTON BROWN、KATE、freeplus、Curél、及预计于2020年推出的 e’quipe 新品牌。
  
  从花王集团2017年底收购高端护发品牌 Oribe Hair Care 的举动不难看出,其今后的海外市场重心将集中在高端市场,加速在欧洲、包括日本在内的亚洲市场的扩张,同时打造更为强大的旅游零售业务。
  
  集团今后的高端品牌战略包括:
  
  SENSAI:1983年创立于欧洲,品牌以其稀有的“小石丸蚕丝”原料,及独创的 Saho 护肤方式闻名。该品牌隶属于Kanebo Cosmetics,目前在欧洲和中东的40多个国家和地区有售,今后将进一步扩展至其它全球市场。2019年,品牌会在欧洲市场推出一条针对全球市场的新产品线。同年9月,品牌继法国巴黎后的第二家旗舰店将落户日本,预计2020年进军中国市场
  
  SOFINA 旗下的 est 和Kanebo Cosmetics 旗下的 KANEBO :两个品牌将继续扩大其产品阵容,品牌传讯方式也会更具全球视野
  
  RMK、SUQQU 及新品牌:Kanebo Cosmetics 旗下全资子公司 e’quipe 会进一步加强 RMK 和 SUQQU 品牌的海外业务,尤其是旅游零售业务。e’quipe 还计划在2020年推出一个全新的品牌
  
  SOFINA iP:SOFINA 会继续开发 SOFINA iP 系列,自2016年在全球市场推出以来,SOFINA iP 美容肌底液的销量超300万瓶,是日本最畅销的美容液。以这款美容肌底液为中心,SOFINA iP 会扩展至完整的产品线
  
  除高端品牌外,花王集团还会加速 Curél、freeplus 和 KATE 三个大众市场品牌的全球扩张。
  
  目前在日本和中国表现强劲的 Curél 会继续扩张日本和亚洲市场,预计从2019年起相继进军欧洲和美国市场
  
  freeplus 则继续加速亚洲市场扩张
  
  16年销售额领跑日本市场的 KATE 则意图成为亚洲第一的美妆品牌,该品牌的扩张措施包括在亚洲开设更多实体店,同步加强线上业务增长
  
  本土市场品牌战略
  
  8个本土市场战略品牌(R8)为:LUNASOL、TWANY、LISSAGE、Primavista、COFFRET D’OR、ALLIE、EVITA 和 MEDIA。
  
  目前,花王集团日本本土美妆业务分为“高端知名”、“中档市场”、“大众”品牌三个档次。今后则会简化为辅导型品牌(counseling brand)和自选型品牌(self-servicebrand)两个类别。推出更清晰的品牌定位的同时,花王集团还会重新审视其生产和销售方式,辅导型品牌的生产和营销的重点在于,由专业美妆顾问为顾客提供定制化推荐。自选服务便是把不同效果的明星产品重新组合。花王集团的传讯和门店战略也会随之调整,同时,集团还会继续积极推动线上业务的发展。
  
  除此之外,花王集团还会重新审视其各个分销渠道的品牌战略。考虑到近年来的消费者消费行为转变,集团会从此前的“基于渠道”的传统品牌定位,转变为“顾客为中心”的模式,以适应顾客挑选和购买商品的方式。
  
  相应的品牌战略必定有相应的体制支撑,2017年,花王集团宣布,重新调整旗下从事消费者产品销售的相关子公司,把花王、Kanebo Cosmetics 的销售公司合并为一家,同时把卖场等商品推销策划等功能聚集到一家公司。还新设立SOFINA、Kanebo Cosmetics 的专业美容咨询公司。这一体制已于今年1月1日开始施行。
(本页面文字和图片由注册用户【admin】发布上传)
声明:本站仅提供存储、搜索服务,如有侵犯您的信息网络传播权,请及时与本站联系,我们将负责删除。
中国聚星娱乐【唯一授权官网】网
关注:中国聚星娱乐【唯一授权官网】网
中妆网
关注:中妆网

中国聚星娱乐【唯一授权官网】网 (简称:中妆网)
专业的聚星娱乐【唯一授权官网】行业B2B信息服务平台
浙公网安备 33010502000829号 浙ICP备10202533号-2