名臣健康陈勤发:敢拼才会赢的蒂花之秀创造者

时间:2017年12月18日 作者: 佚名 点击: 加入收藏
  作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一,日化是一个充分竞争的市场化行业。由于资金充足、品牌成熟,外资品牌在日化行业占据优势地位,在联合利华、宝洁的强势竞争下,民族日化品牌在夹缝中生存,像坚毅的种子,发芽、成长、绽放出美丽的花朵。
 
  蒂花之秀就是民族日化品牌中绽放的一朵耀眼的鲜花。“蒂花之秀,青春好朋友”,这句广告词为许多消费者熟知,田震、姚晨、林心如等30多位一线明星曾经为蒂花之秀代言。
 
  一手创造蒂花之秀这个品牌的人就是名臣健康的董事长陈勤发。这是一个勤勉、踏实的潮汕汉子,从1994年到现在,他用23年的时间将一家日化公司做到A股上市,在机遇与挑战并重的中国日化行业中,杀出重围,闯出了属于自己的品牌之路。
 
  26岁创立日化品牌
 
  陈勤发出生在广东省汕头市澄海县(现为汕头市澄海区)。1987年他19岁,在亲戚的介绍下开始做日化产品批发生意。做了7年的贸易,他认识了一些日化产品的工程师、原料供应商等,对日化行业有了一定的了解。
 
  1994年,中国日化行业刚刚起步,生产企业很少,陈勤发认为这是一个创业的好时机。他用多年的积蓄加上一部分借款注册成立了澄海市名臣聚星娱乐【唯一授权官网】有限公司(名臣健康前身),这是广东地区成立最早的日化企业之一。那一年,陈勤发只有26岁,谈起创业的勇气,他说:“那个时候我们那边的人都比较穷,胆子大,敢拼。”
 
  公司初创就成立了自己的品牌——“美王”,产品包括洗发水、护肤品等。最开始的销售渠道只在广东省内的批发市场,如澄海的中心市场、广州的兴发广场等,最初的销量比较小,最高时候年营收在100万元左右。
 
  两年多的经营,公司发展缓慢。陈勤发意识到产品销量小,企业将难以为继,也意识到建立跨省渠道、扩大销量的重要性。1997年,陈勤发开始在全国各省跑市场,寻找合作的代理商,逐步建立了销售渠道。美王系列产品通过沈阳、临沂、郑州、武汉、成都、义乌等地的批发市场卖到了全国各地,打开了产品的销路,销量逐年提升。
 
  “那时机会比较好,消费者要买东西经常买不到。美王这个品牌打开了,在市场有一点知名度,我们的产品生产出来就能马上卖掉,公司发展比较顺利,规模也开始扩大。”陈勤发回忆说。
 
  直到今天,美王品牌产品仍然是公司的主打品牌之一。
 
  蒂花之秀走向高端
 
  美王一开始定位比较大众,价格只有五六块钱,陈勤发想要打造一个真正叫得响的高端品牌。他跟代理商一起沟通、交流,做了很多市场调查,最后命名为“蒂花之秀”。“快消品的知名度是要靠钱砸出来的,先投入、后产出,要做高端品牌,就要敢拼。”陈勤发说。
 
  “蒂花之秀,青春好朋友”,2001年这句广告词开始响彻大江南北,田震、姚晨、林心如等一线明星为蒂花之秀代言。蒂花之秀还与《中国好声音》、《我不是明星》、《中国好歌曲》等热门综艺节目进行广告合作。在飘柔、潘婷、海飞丝雄霸天下的时代,蒂花之秀知名度迅速升温。
 
  2010年之后,媒体形态越来越多,电视也不像以前那样独占大家的视线。蒂花之秀开始尝试转变品牌战略,从电视广告逐渐转移到路牌广告、高铁广告、网络广告……推广费用也开始向商超渠道转移,蒂花之秀逐渐渗透到家乐福、永辉超市、人人乐等各大超市。
 
  经过16年的沉淀,蒂花之秀已成为中国日化市场的实力品牌之一,产品越来越丰富,涵盖洗发、护发、造型、护肤等多个细分领域。目前,蒂花之秀是名臣健康的主打品牌。
 
  品牌成功推出的背后,是长期的辛勤和付出。每一个产品推出后,名臣健康都要去做代理商、消费者调查,香型接不接受、功效如何、包装喜不喜欢、销量怎么样……如果一款产品3个月没有回头客,那这个产品就要被停掉,“每一个品牌的成功和失败最终都会形成数据化的调查分析报告。”
 
  在日化行业,有一个这样的说法:“三分靠生产、七分靠广告”,但陈勤发并不认同,“这是十年前的说法了,现在要让产品说话,要解决消费者的实际问题,产品一定要有针对性和功效性。以前主要靠广告,现在一定要靠技术和研发,这是最重要的。”
 
  名臣健康建立了多部门共同协作的技术创新机制,拥有洗发护发与毛发头皮健康研究室、健康护肤研究室、口腔护理研究室等多个研究室组成的研究中心。2014年以来,公司每年的研发费用都在1500万元左右,超过公司年营收的3%。目前,公司是国家高新技术企业,拥有多项技术和发明专利;名臣健康检测中心在2016年3月获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的认可。
 
  目前,名臣健康的产品涵盖洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水、护肤品等。除了“蒂花之秀”、“美王”两个主打品牌,公司还推出了“高新康效”、“依采”、“绿效”等专注于为特定消费者提供具有特殊功效的针对性产品,如具有去屑、柔顺等功能的洗发水。此外,“利口健”为公司推出的牙膏品牌,“可妮雅”为公司推出的护肤品牌,“金狮”为公司推出的家居护理品牌,“小琦琪”作为儿童品牌,专注于为儿童提供日化产品。
 
  民族日化企业的生存之道
 
  作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一,日化是一个充分竞争的市场化行业。由于资金充足、品牌成熟,外资品牌在日化行业占据优势地位,在联合利华、宝洁的强势竞争中,民族日化品牌在夹缝中生存。作为上市成功的中国健康护理用品的民族企业,名臣健康有着怎样的生存之道?
 
  “我们也会研究一线品牌的营销模式,但我们肯定不能跟他们一样,我们会寻找自己的营销思路,不会跟国际大公司发生正面冲突。”陈勤发说,“虽然他们比较早进入了中国,占领了高端市场,由于中国市场的消费层次和群体多样化,城镇市场空间广阔,还有很大一部分市场是他们没有触及的,这就是民族日化品牌的发展机会。”
 
  “小城镇、大市场”是名臣健康一直以来的市场战略。从创业伊始,公司就逐步对三、四线城市及乡镇市场精耕细作,逐渐将营销网络全面铺开,并积极拓展一、二线城市的细分市场。目前公司产品已覆盖全国主要省、市及主要乡镇近3万家零售网点。
 
  “中国乡镇人口很多,他们都有洗发、护肤的需求。改革开放以来,农村消费能力不断提高,这是一个不容忽视的大市场。”陈勤发说,“乡镇超市、商店,国际公司不去,我们的代理商却会派专车送过去。扎根城镇,是名臣的特色,也是名臣成功的基础。小城镇、大市场,这一块我们一直都不会丢。”
 
  名臣健康一直提倡“情商”,从创业到现在都跟代理商、经销商和消费者拉近距离、搞好感情,代理商、经销商把名臣健康的产品当做自己家里的产品来卖,陈勤发将这总结为“做生意要先做朋友”。
 
  除了经销模式,名臣健康还尝试“厂对店”批发。2006年推出的“依采”品牌系列产品,在没有任何广告投入的情况下,曾经创造过上亿的零售额,这在洗发水营销案例中可以说是前所未有。作为名臣健康首创,这种封闭渠道销售模式后来被很多同行模仿。
 
  “大批发模式下,产品到一个城市后,如果管理不完善,经过层层环节,代理商赚不到钱,零售店也赚不到钱。”陈勤发说,“于是我们寻找一种封闭的渠道,‘依采’不投放到批发市场,直接把货给到零售店,没有中间环节,店老板的利润空间就大了许多。大家看到利润,自然感兴趣,就拼命推我们的产品。”
 
  作为民族日化企业,名臣健康还努力寻找产品的差异化。“比如,中国有利用中药和天然草本进行护肤的传统历史文化,‘草本’和‘汉方’也是我们民族日化企业可以利用的优势之一。”
 
  爱拼才会赢的潮汕商人
 
  潮汕地区有大大小小五六百家日化公司,其中不乏民族日化企业的佼佼者,除了名臣健康,还有尚美、拉芳、雅丽洁、丹姿等等。谈起潮汕商人的共同点,陈勤发说:“我们潮汕老板做事都比较踏实、专注、能吃苦,最大特点就是敢拼。”
 
  “2007年、2008年经济比较困难的时候,原材料猛涨,很多日化公司都退出来了,但我们还是咬着牙坚持,哪怕没有利润,我们也要保持下去,度过这难关以后就开始好了。做实业很难,那时也有很多人劝我去搞房地产、搞其它行业运作,但我还是选择坚持日化行业。老板不专一、不踏实,企业做不大的。”
 
  直到现在,陈勤发依然早出晚归,对公司事务亲力亲为,从产品开发、销售到公司管理他都要做到心中有数。虽然这样比较累,但他觉得为了企业的稳健发展一切付出都很值得。
 
  “我每年都要亲自带队去做市场调研,带着市场、研发、生产的人去一线调查。从东北黑龙江到西北甘肃下面的小县城,我都去过。做企业不辛苦不行的,但你喜欢它,这就是一种乐趣。”
 
  公司上市成功后,陈勤发表示自己的责任将会更大。未来公司将加大科技投入和创新,全方位打造立体营销网络,全面提升品牌和产品影响力,提升市场盈利能力和企业核心竞争力,把“创民族名牌、做百年企业”作为企业战略,做大做强企业,努力把公司打造成为治理规范、决策科学、品牌卓越的上市公司。
 
  专访过程中,陈勤发说的最多的一句就是“敢拼才会赢”。从小公司发展到现在,名臣健康在民族日化品牌占据一席之地,用了23年时间。2017年12月18日,名臣健康正式登陆中小板。被问及上市后要不要休息一下,他说:“我还年轻,刚满50岁,接下来还要大干一场!”
(本页面文字和图片由注册用户【admin】发布上传)
声明:本站仅提供存储、搜索服务,如有侵犯您的信息网络传播权,请及时与本站联系,我们将负责删除。
中国聚星娱乐【唯一授权官网】网
关注:中国聚星娱乐【唯一授权官网】网
中妆网
关注:中妆网

中国聚星娱乐【唯一授权官网】网 (简称:中妆网)
专业的聚星娱乐【唯一授权官网】行业B2B信息服务平台
浙公网安备 33010502000829号 浙ICP备10202533号-2